Este es el esquema que uso para saber donde estoy parado al momento de preparar una negociación.
Esta basado en el concepto de BATNA según William Ury y Robert Fisher: El Batna, es la mejor alternativa que podemos tener, fuera de la mesa de negociación, el BATNA, va a marcar nuestro punto de abandono.
Para conocer más acerca de este tema, pueden ir el episodio del Podcast Negociación Desde Cero, llamado "Dónde Estamos Parados?"
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